Руководитель продаж (Head of Sales)
Чем предстоит заниматься:
Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании;
Обеспечивать выполнение планов по выручке и привлечению клиентов;
Управлять всеми каналами продаж: отделениями, агентской сетью, телепродажами, цифровыми и другими каналами;
Планировать, контролировать и анализировать показатели продаж, осуществлять прогнозирование результатов;
Развивать и оптимизировать воронку продаж, обеспечивать прозрачный учет сделок в CRM-системе;
Анализировать эффективность каналов привлечения клиентов, включая показатели CAC и LTV;
Организовывать и развивать программы кросс-продаж и дополнительных продаж совместно с продуктовыми и партнерскими командами;
Участвовать в формировании ценовой политики совместно с продуктовыми подразделениями;
Формировать, обучать и развивать команду продаж, включая руководителей подразделений;
Контролировать выполнение KPI, качество клиентского сервиса и эффективность работы точек продаж;
Инициировать и внедрять инструменты, направленные на повышение эффективности продаж.
Наши ожидания:
Опыт работы в продажах финансовых или потребительских продуктов не менее 5 лет;
Опыт управления командой продаж численностью от 20 сотрудников не менее 3 лет;
Практический опыт построения и управления многоканальными продажами;
Понимание ключевых финансовых показателей продаж и принципов unit-экономики;
Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики продаж;
Навыки планирования, бюджетирования и прогнозирования;
Развитые лидерские и управленческие компетенции;
Умение мотивировать команду и достигать высоких результатов.
Будет преимуществом:
Опыт работы в быстрорастущих компаниях или масштабируемом бизнесе;
Опыт построения функции Sales Operations и системы аналитики продаж;
Опыт работы с регулируемыми финансовыми продуктами (банки, МФО, страховые компании и др.);
Высшее образование в области экономики, финансов, менеджмента или смежных направлений.
Личные качества:
Ориентация на результат и достижение поставленных целей;
Стратегическое мышление и инициативность;
Высокий уровень ответственности и самостоятельности;
Отличные коммуникативные и переговорные навыки;
Способность эффективно работать в условиях высокой динамики и многозадачности;
Лидерские качества и умение вдохновлять команду.
Мы предлагаем:
Официальное трудоустройство по трудовому договору;
График работы 5/2;
Конкурентоспособный уровень заработной платы и прозрачную систему мотивации;
Возможность влиять на развитие бизнеса и участвовать в принятии стратегических решений;
Интересные задачи и реализацию масштабных проектов;
Профессиональное и карьерное развитие;
Работу в команде профессионалов в современной и динамично развивающейся компании.