Сатуу бөлүмүнүн жетекчиси (Head of Sales)

Негизги милдеттер:

• Компаниянын сатуу стратегиясын иштеп чыгуу жана ишке ашыруу;

• Киреше жана кардарларды тартуу боюнча пландардын аткарылышын камсыз кылуу;

• Бардык сатуу каналдарын башкаруу: филиалдар, агенттик тармак, телефон аркылуу сатуу, санариптик жана башка каналдар;

• Сатуу көрсөткүчтөрүн пландаштыруу, көзөмөлдөө жана талдоо, жыйынтыктарды болжолдоо;

• Сатуу воронкасын өнүктүрүү жана оптималдаштыруу, CRM-системасында бүтүмдөрдүн ачык-айкын жана туура жүргүзүлүшүн камсыз кылуу;

• Кардарларды тартуу каналдарынын натыйжалуулугун, анын ичинде CAC жана LTV көрсөткүчтөрүн талдоо;

• Продукт жана өнөктөштүк командалар менен биргеликте кросс-сатуу жана кошумча сатуу программаларын уюштуруу жана өнүктүрүү;

• Продукт багыттары менен биргеликте баа саясатын түзүүгө катышуу;

• Сатуу командасын, анын ичинде бөлүм жетекчилерин түзүү, окутуу жана өнүктүрүү;

• KPI көрсөткүчтөрүнүн аткарылышын, кардарларды тейлөөнүн сапатын жана сатуу түйүндөрүнүн натыйжалуулугун көзөмөлдөө;

• Сатуунун натыйжалуулугун жогорулатууга багытталган жаңы инструменттерди демилгелөө жана ишке киргизүү.

Биздин талаптар:

• Финансылык же керектөө продуктуларын сатуу тармагында кеминде 5 жылдык тажрыйба;

• Кеминде 20 кызматкерден турган сатуу командасын 3 жылдан кем эмес башкаруу тажрыйбасы;

• Көп каналдуу сатууну түзүү жана башкаруу боюнча практикалык тажрыйба;

• Сатуунун негизги финансылык көрсөткүчтөрүн жана unit-экономиканын принциптерин түшүнүү;

• CRM-системалары жана сатуу аналитикасынын инструменттери менен иштөө тажрыйбасы;

• Пландоо, бюджет түзүү жана болжолдоо көндүмдөрү;

• Өнүккөн лидерлик жана башкаруучулук компетенциялар;

• Команданы мотивациялоо жана жогорку натыйжаларга жетишүү жөндөмү.

Артыкчылык болот:

• Тез өсүп жаткан компанияларда же масштабдалуучу бизнесте иш тажрыйбасы;

• Sales Operations функциясын жана сатуу аналитикасынын системасын түзүү тажрыйбасы;

• Жөнгө салынуучу финансылык продуктулар менен иштөө тажрыйбасы (банктар, МКУлар, камсыздандыруу компаниялары ж.б.);

• Экономика, финансы, менеджмент же тиешелүү багыттар боюнча жогорку билим.

Жеке сапаттар:

• Натыйжага жана коюлган максаттарга жетүүгө багытталуу;

• Стратегиялык ой жүгүртүү жана демилгелүүлүк;

• Жогорку жоопкерчилик жана өз алдынча иштей билүү;

• Мыкты коммуникациялык жана сүйлөшүү жүргүзүү жөндөмдөрү;

• Жогорку темпте жана көп милдеттүү шарттарда натыйжалуу иштей билүү;

• Лидерлик сапаттар жана команданы шыктандыра билүү.

Биз сунуштайбыз:

• Эмгек келишими боюнча расмий жумушка орношуу;

• 5/2 иш графиги;

• Атаандаштыкка жөндөмдүү эмгек акы жана түшүнүктүү мотивациялык система;

• Бизнестин өнүгүшүнө таасир этүү жана стратегиялык чечимдерди кабыл алууга катышуу мүмкүнчүлүгү;

• Кызыктуу милдеттер жана масштабдуу долбоорлорду ишке ашыруу мүмкүнчүлүгү;

• Кесиптик жана карьералык өсүү;

• Заманбап жана динамикалуу өнүгүп жаткан компаниядагы кесипкөйлөрдүн командасында иштөө.